Por onde começam seus processos comerciais?

07/09/2021

A organização dos processos comerciais é um fator essencial para gerenciar seu negócio. No post de hoje a pergunta feita é : “Por onde começam seus processos comerciais?”.

Basicamente, o processo comercial consiste em 5 etapas : pesquisa, prospecção, apresentação e discurso de vendas, negociação e , por último, o fechamento.

Na fase de pesquisa, você identifica quem é o prospect e qual é o problema enfrentado por ele, além de identificar em qual mercado ele está inserido e o tamanho da empresa. Tudo isso contribui com uma outra etapa do processo comercial, que é a construção do seu discurso de vendas, uma vez que você irá fazer a proposta com base na necessidade de seu cliente.

E o que é o prospect? O prospect é um conjunto de pessoas ou uma empresa que pode se tornar um cliente. Dito isso, a sua relação com o prospect é de extrema importância, visto que será a partir dela que a negociação se desenvolverá visando um fechamento.

Mas então, qual a melhor maneira de organizar o meu processo comercial?

Bom, até aqui, pode-se crer que a ordem : Pesquisa, Prospecção, Apresentação e desenvolvimento do discurso de vendas, Negociação e Fechamento é extremamente atrativa, visto que uma tarefa puxa a outra, e fugir muito dessa alçada pode complicar a organização da sua tática comercial. Já que não há muito sentido em tentar vender e fechar um negócio diretamente antes de pesquisar e analisar as necessidades de seu cliente, correto?

E aí, por onde começam os seus processos comerciais?

#vempragente

#gentedeverdade

#gentempresas

#gestaocomercial

#processoscomerciais

#ferramentasdigitais